Les innovations les plus disruptives du CES 2024

Récemment, Fourth Day était l’un des sponsors de MeetFounders, un rendez-vous régulier londonien qui a pour objectif de mettre en relation des startups et des investisseurs. 

Cet évènement était riche d’enseignements. En voici quelques uns.

Toute organisation souhaite se présenter de la meilleure des manières. Cela est d’autant plus vrai lorsqu’il s’agit de convaincre des investisseurs de croire en votre projet et de vous allouer des fonds. Les investisseurs avec qui notre équipe a pu discuter ont tous insisté sur l’importance de se concentrer sur le storytelling et sur la façon de bien raconter son histoire. Cela peut sembler évident mais trop souvent les fondateurs se fient à leur propre pouvoir de persuasion et négligent les principes de base. « Il y a tellement de présentations qui semblent avant-gardistes, mais on se demande toujours ce que font concrètement ces startups « , a expliqué Anthony Chant, investisseur en capital-risque et fondateur de One Planet Capital. « Il est très important de faire comprendre ce que l’on fait notamment en partageant une étude de cas concrète.”

Autre information essentielle à retenir : éviter les contenus trop marketing et le recours massif aux hyperboles et expliquer directement ce que votre entreprise peut avoir à offrir. Ce que les investisseurs préconisent : ne pas trop s’appesantir et  s’efforcer de susciter l’intérêt pour permettre de déclencher une discussion plus approfondie. Oli Hammond, partenaire chez Fuel Ventures, a déclaré : « Les investisseurs voient des milliers de présentations par an, vous devez donc susciter leur intérêt. Pour cela, il faut aller droit au but. C’est pour nous le meilleur moyen de déterminer si une conversation vaut la peine d’être engagée. »

Les investisseurs doivent comprendre rapidement votre proposition. Veillez donc à ce qu'elle soit parfaitement claire.

Phoebe Kitchen VC & Partner chez Innovia Capital

Ce sentiment a été partagé par Phoebe Kitchen, VC & Partner chez Inovia Capital, qui a aussi souligné à quel point il était crucial pour les fondateurs de résumer succinctement leur proposition commerciale. « S’il est essentiel que vous expliquiez votre activité de manière convaincante, vous devez également être concis. Les investisseurs doivent comprendre rapidement votre proposition. Veillez donc à ce qu’elle soit parfaitement claire. »

Cela ne signifie pas pour autant que les fondateurs ne peuvent pas insuffler un peu d’enthousiasme dans leur récit. Jay Lakhani, VC chez Clearance Capital, a expliqué que les fondateurs doivent être prêts à prendre des risques pour attirer l’attention d’un investisseur. Il a ainsi déclaré : « Lorsqu’il s’agit de se démarquer des autres, il est important de prendre des risques : pour sortir du lot, il est probablement préférable d’être clivant, que certaines personnes adorent ce que vous faites et d’autres le détestent, que d’être bon mais peu mémorable. »

Agata Leliwa Nowicka, investisseuse et fondatrice de Female Foundry, a convenu qu’il est essentiel que les fondateurs racontent une histoire passionnante. Selon elle : « C’est l’affaire de tous les fondateurs : il incombe à chaque fondateur de faire en sorte que l’investisseur soit aussi enthousiaste que lui pour ce qu’il construit. Je suppose que tous les fondateurs sont passionnés par leur entreprise, faute de quoi ils pourraient avoir du mal à la développer. Mais il n’est pas certain que les investisseurs ressentent la même chose. Seuls quelques fondateurs comprennent que pour réussir à lever des fonds, ils doivent dépasser leur propre passion et leur propre enthousiasme et transmettre une histoire convaincante aux investisseurs. »

Si vous souhaitez savoir comment nous aidons les startups dans leur storytelling et leur communication pour se préparer à lever des fonds, n‘hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui. Sinon, regardez comment nous avons aidé la startup Partful à se faire connaître, et finalement à obtenir un financement de 8 millions de dollars.