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Intégrer les influenceurs BtoB dans sa stratégie de communication et de marketing digitale peut être une opportunité formidable pour développer sa notoriété et renforcer son image de marque.
Si l’on vous demande de citer un ou une influenceur.e français BtoB, certainement que des noms tels que Pauline Laigneau (Le Gratin), Mathieu Stefani (Génération Do It Yourself), Pauline Grisoni (La Leçon), Yacine Sqalli (Dans la tête d’un-e CEO) vous viendront en tête.
Et il est certain qu’associer ces personnes à une campagne de communication peut avoir une portée et des résultats puissants. Cependant, ces stars de l’influence BtoB ne sont pas forcément enclines à s’engager dans de tels partenariats et, si c’est le cas, elles sélectionneront strictement les marques avec lesquelles elles travaillent.
Avec une audience plus restreinte mais peut-être aussi plus qualifiée selon vos campagnes, il existe un large éventail d’influenceurs que vous pouvez aussi cibler pour renforcer la réputation et la crédibilité de celles-ci et de votre entreprise et que vous permettront de toucher d’autant plus vos cibles.
Revenons tout d’abord aux basiques. Qu’est-ce qu’un influenceur B2B ? Une personne qui jouit d’une autorité, d’une expertise ou d’une influence significative dans un secteur ou une niche spécifique. Du point de vue du marketing, sa valeur est d’informer, d’éduquer et de contribuer à l’engagement d’un public.
Voici donc des influenceurs BtoB auxquels vous ne pensez pas forcément mais qui sont tout aussi intéressants à prendre en compte dans une campagne de communication :
Les consultants
Certains consultants bénéficient déjà d’une certaine crédibilité dans le domaine où ils travaillent et disposent d’un grand nombre de connaissances spécifiques à leur secteur d’activité. Leur « indépendance » et leur expertise peuvent être un vrai plus et une voix impartiale qui compte quant à l’image d’une entreprise avec laquelle il pourrait être partenaire.
Le monde académique
Les professeurs et les chercheurs universitaires réputés peuvent aussi jouer le rôle d’influenceurs B2B en proposant des évaluations objectives et des points de vue étayés par des données.
Les journalistes et les analystes
Principaux commentateurs de votre secteur, les journalistes et les analystes, ont toujours une influence considérable. Leurs articles, blogs et posts sur les médias sociaux peuvent indéniablement jouer sur la réputation d’une entreprise et influencer la perception de ses parties prenantes. Tout comme les consultants indépendants, les journalistes et les analystes ont tendance à être des personnes qui inspirent confiance grâce à leur expertise et leur neutralité.
Pourquoi se rapprocher des influenceurs BtoB ?
Contrairement aux influenceurs B2C qui collaborent souvent ouvertement avec les marques qu’ils soutiennent, les influenceurs B2B ont tendance à conserver une plus grande indépendance. Cette indépendance donne du poids à leurs recommandations et contribue à instaurer la confiance entre les entreprises et leur public cible.
Il est important de noter que ces influenceurs apportent une touche humaine aux interactions B2B, ce qui ajoute de la personnalité et de l’authenticité à l’image d’une marque. Cet élément « humain » crée des liens émotionnels plus forts entre votre marque et vos clients potentiels, vos partenaires et d’autres acteurs du secteur.
Les influenceurs B2B peuvent combler le fossé entre les entreprises et leur public cible. En partageant des informations précieuses, des tendances sectorielles et des connaissances d’initiés, ils facilitent les conversations utiles.
Par où commencer ?
Cela n’est pas forcément difficile de travailler avec un influenceur B2B. Souvent, les entreprises travaillent déjà avec un grand nombre de ces influenceurs et, si ce n’est pas le cas, elles en auront certainement identifié certains par le biais de plateformes telles que LinkedIn ou d’événements en personne – il suffira alors de leur demander d’en faire un peu plus pour aider votre entreprise à faire passer son message.
Si ce n’est pas encore le cas, cela vaut la peine d’examiner le paysage et de voir avec qui votre public cible s’engage avant de les contacter. Qui sont les orateurs principaux lors des événements auxquels participent vos clients potentiels et les grandes voix sur les médias sociaux ? Seraient ils prêts à commenter une de vos études ou à prendre la parole lors d’un événement que vous organisez ?
Vos collaborateurs, premiers influenceurs de votre marque
Vous pouvez également créer votre propre influenceur. Avez-vous dans votre entreprise un leader passionné capable de bien s’exprimer et d’attirer l’attention d’un public ? Si c’est le cas, vous pourriez chercher à renforcer son profil et à en faire un leader d’opinion dans votre industrie. En cultivant la confiance à leur égard, vous pouvez renforcer la réputation de l’entreprise dans son ensemble.
Un influenceur interne peut alors devenir porte-parole de votre marque et intervenir sur des panels, des podcasts, des plateformes de médias sociaux et bien plus encore. C’est un moyen puissant d’aider votre entreprise à toucher son public.
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Que vous envisagiez de créer votre propre agence d’influence ou de chercher plus loin, il existe de nombreuses façons d’aborder la collaboration avec les influenceurs B2B, qui peuvent toutes profiter à votre marque. Si vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à nous contacter. Nous avons beaucoup d’expérience dans de nombreux secteurs et nous serions ravis de vous aider.
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Cet article a été initialement produit par Dominik Jones de notre bureau UK.
Image: Marketing d'influence BtoB