Cet article fait suite à la conférence digitale issue de notre programme Honest Talks organisée par notre collègue Lizzie la semaine dernière. Voici son retour d’expérience !
Le digital est mort. Vive le digital.
Avènement d'Instagram, explosion des contenus éphémères, utilisation croissante de l’IA dans les réseaux sociaux : en 2019, les réseaux sociaux vont continuer de prendre une place grandissante dans la stratégie marketing.
Espen Mathisen, directeur marketing de Cobuilder, inaugure notre nouvelle série d’entretiens avec nos clients.
Nous nous sommes intéressés aux différentes innovations présentées lors du dernier CES - Consumer Electronic Show. Voici nos coups de cœur !
Récemment, Cision a publié « 2023 : State of the Media », un livre blanc décryptant les relations entre les journalistes et les communicants.
Intégrer les influenceurs BtoB dans sa stratégie de communication et de marketing digitale peut être une opportunité formidable pour développer sa notoriété et renforcer son image de marque.
Carburant des campagnes de communication de lead generation, le contenu joue un rôle crucial pour atteindre ses cibles.
Carburant des campagnes de communication de lead generation, le contenu joue un rôle crucial pour atteindre ses cibles. Il peut capter leur attention initiale, nourrir leur intérêt et, enfin, les convaincre de devenir des clients.
Si nous produisions du contenu sans autre raison que de remplir l’entonnoir du marketing, il est probable que le retour sur investissement serait important. Mais faisons-nous tout ce que nous pouvons pour extraire chaque goutte de valeur du contenu que nous créons – ou pouvons-nous le faire aller plus loin ?
Au-delà du processus de lead generation le contenu peut offrir toute une série d’avantages supplémentaires, tels que l’amélioration de la perception de la marque, l’augmentation de l’engagement et la sensibilisation à la marque.
Nous avons tendance à créer du contenu avec des objectifs spécifiques en tête, mais il reste important de réfléchir à la façon dont nous pouvons réutiliser tout ce que nous écrivons, pour le rendre plus utile.
Notre collègue Paul Maher vous liste comment re-exploiter efficacement ses contenus :
L’engagement sur LinkedIn
L’une des façons de tirer le meilleur parti de votre contenu de lead generation est de le ré-employer sur LinkedIn. Si vous avez produit un rapport contenant des résultats intéressants, encouragez vos principaux porte-parole à en partager des extraits. Cela permettra de mieux faire connaître le document, mais aussi de renforcer la réputation personnelle des ambassadeurs de votre marque et de stimuler l’interaction avec les prospects sur la plateforme.
Vous pouvez également créer de courts articles de réflexion (basés sur le rapport) que vos ambassadeurs peuvent publier sur LinkedIn afin de renforcer leur crédibilité et de les faire passer pour des influenceurs faisant autorité dans leur secteur.
L’engagement par la sensibilisation des médias
Les médias sont un canal souvent négligé lorsqu’il s’agit de partager du contenu de lead generation. Il faut pourtant toujours en tenir compte, car, en cas de succès, une couverture de qualité vous donnera accès à un public très pertinent et réceptif. Non seulement vous élargirez votre portée, mais le fait d’être visible dans les bonnes publications renforcera également la perception de votre marque.
Si votre contenu contient des données récentes ou exclusives, vous constaterez que les journalistes sont tout à fait disposés à partager ces résultats, vous interviewer à ce sujet ou vous permettre de publier un article d’opinion tiré de votre contenu de lead generation. De plus, certaines publications peuvent être prêtes à héberger votre contenu dans son intégralité – certains titres spécialisés les partagent dans leur bibliothèque de documents sectoriels, gratuitement ou dans le cadre d’un partenariat payant.
L’engagement par le visuel pour une plus grande visibilité sur les médias sociaux
Si vous avez des statistiques ou des citations clés à partager, transformez-les en posts visuels qui capteront l’attention des gens sur les médias sociaux. Un carroussel de pdf bien conçu partagé sur LinkedIn, par exemple, vous permet de réimaginer votre contenu et de faire passer votre message de manière succincte et convaincante.
L’intégration d’un bon design peut prendre un peu plus de temps, mais elle aura un impact important sur la visibilité et la capacité à susciter l’intérêt pour votre contenu. Ce petit effort supplémentaire peut faire comprendre à votre public qu’il s’agit d’un contenu qui mérite son attention.
L’engagement par la vidéo
Vous avez également la possibilité de créer des vidéos attrayantes à partir de votre contenu. C’est un excellent moyen de renforcer le profil d’un ambassadeur de marque et de l’aider à être considéré comme un leader d’opinion clé. Le contenu étant déjà produit, vous pouvez simplement enregistrer votre porte-parole en train de commenter les résultats.
Avec un budget relativement faible, il est possible de produire des vidéos simples qui peuvent être partagées sur les médias sociaux, par e-mail ou sur votre page de destination de lead generation. Il s’agit non seulement d’un excellent moyen de présenter des porte-parole clés à vos prospects, mais aussi de rendre votre contenu plus facilement accessible et de susciter l’intérêt.
L’amélioration de vos emails
L’e-mail est déjà un élément clé de la plupart des campagnes de lead generation, mais il est possible d’utiliser ce média pour susciter davantage d’intérêt pour votre contenu. Par exemple, en plus d’un courriel de campagne direct, demandez vos collègues d’inclure un lien vers le contenu dans leur signature ou ajoutez ce même lien dans vos futures newsletters !
Il existe tellement de façons de susciter un plus grand intérêt pour votre contenu et d’en tirer une valeur supplémentaire – il suffit parfois d’une réflexion latérale. Les exemples ci-dessus ne sont que quelques tactiques que nous avons déjà déployées dans le cadre de campagnes de contenu pour nos clients. Il ne s’agit en aucun cas d’une liste définitive d’options, mais nous espérons qu’elle vous incitera à faire en sorte que chaque élément de contenu que vous produisez soit le plus efficace possible.
